7 گام برای ساخت استراتژی بازاریابی در سال 2023

5. بخش بندی، هدف گذاری، و موقعیت

بخش‌بندی، هدف‌گذاری و موقعیت‌یابی (STP) به فرآیند ارائه «پیام‌های مرتبط‌تر و شخصی‌شده‌تر به مخاطبان هدف» اشاره دارد. به عبارت دیگر، به جای انتشار پست ها و تبلیغات از روی رفع تکلیف، یک فرآیند روشمند را برای ایجاد محتوایی که با خریدار هدف شما طنین انداز می شود، طی می کنید.

در طول فرآیند تقسیم‌بندی، هدف‌گذاری و موقعیت‌یابی، سه مرحله را طی خواهید کرد:

مخاطب هدف خود را شناسایی کنید. این فرآیند نه تنها مستلزم مصاحبه با مشتریان فعلی شما، بلکه انجام تحقیقات بازار و ایجاد شخصیت های خریدار است.
بخشی از مخاطبان هدف خود را هدف قرار دهید. بهتر است با گروه محدودی از خریداران بسیار واجد شرایط صحبت کنید تا اینکه پیام خود را برای همه ارسال کنید.
برند خود را نسبت به برندهای دیگر متمایز کنید. چه کاری را بهتر از رقبای خود انجام می دهید؟ هنگام ایجاد یک استراتژی بازاریابی، ترسیم این اطلاعات ضروری است.

6. ایجاد محتوا

هنگامی که بودجه، چشم انداز رقابتی و اطلاعات STP خود را به دست آوردید، اکنون زمان آن است که مهم ترین گام را بردارید: ایجاد محتوای بازاریابی خود چرا که انجام این تلاش به صورت استراتژیک ضروری است. اول، شما نمی خواهید محتوای تصادفی منتشر کنید که برای مشتری حل نمی شود، و برای دوم، باید روی روندهای نوظهور سرمایه گذاری کنید تا برند شما از دید بالایی در بازار برخوردار شود.

رقابت در همه فرمت ها شدید است. بر اساس تحقیقات HubSpot، “نیمی از بازاریابان از ویدئوها استفاده می کنند که 47٪ از آنها از تصاویر استفاده می کنند، و پس از آن 33٪ مقالات وبلاگ، اینفوگرافیک (30٪) و پادکست یا سایر محتوای صوتی (28٪) را ارسال می کنند. از این میان، ویدئو دارای بالاترین ROI است.
حتی ضروری‌تر است که روی گرایش‌هایی سرمایه‌گذاری کنید که ROI بالایی دارند، مانند ویدیوهای کوتاه، بازاریابی تأثیرگذار، و پیام‌های دیجیتال رسانه‌های اجتماعی.

این بدان معنا نیست که نباید در وبلاگ نویسی، یکی از اثبات شده ترین تکنیک های بازاریابی محتوا، سرمایه گذاری کنید. به سادگی مهم است که بدانید بیشترین منابع را کجا اختصاص دهید، به خصوص اگر بودجه محدودی دارید.