دوره جامع مدیریت بازاریابی

توضیحات دوره مدیریت بازاریابی

امروزه هر کسب و کار موفقی را که مورد بررسی قرار می دهید، رد پای مدیریت درست بخش بازاریابی در آن به عنوان مغر متفکر شرکت بطور محسوسی به چشم میخورد و به عبارتی هر کسب و کاری چه در داخل ایران چه در خارج از ایران اگر به موفقیتی رسیده است قطعا ساختار درست و دقیق مدیریت بازاریابی آن یکی از اصلی ترین دلایل آن موفقیت است و این موضوع نشان دهنده اهمیت مفهوم بازاریابی در هر سازمانی می باشد.

دوره جامع مدیریت بازاریابی با هدف آموزش چگونگی خلق و ارائه ارزش به مشتریان هدف کسب و کار ها آماده شده است تا با متمایزسازی محصولات و خدمات بتواند جایگاه ویژه ای در ذهن مشتریان هدف برای خود مهیا نماید. در این دوره تمام عناصر و مفاهیم مربوط به دانش بازاریابی که ستون های هر کسب و کاری می باشد را از سطح پایه تا پیشرفته آموزش خواهید دید و با بررسی مثال ها و نمونه های داخلی و خارجی و همچنین تمرینات و پروژه های متعدد، شما را در راستای تبدیل شدن به یک متخصص در حوزه بازاریابی یاری خواهد کرد.

مدرس این دوره مهندس پویا شمس، فارغ التحصیل کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازاریابی و فروش از دانشگاه پلی تکنیک کاتالونیا و مدرسه کسب و کار EAE در بارسلونای اسپانیا می باشد که چندین سال در این حوزه به مشاوره و آموزش در حوزه های مختلف کسب و کار از جمله مدیریت بازاریابی سازمان پرداخته است و این دوره بطور کامل و جامع توسط ایشان تدریس خواهد شد.

در ادامه تمام جزییات و ویژگی های مربوط به سرفصل های دوره جامع مدیریت بازاریابی و همچنین نحوه ثبت نام برای تاریخ 20 بهمن 1401 را با شما به اشتراک می گذاریم.

سرفصل مطالب دوره

فصل 1 : مفاهیم پایه و مقدماتی بازاریابی
  • تعریف بازاریابی
  • فرآیند 5 مرحله ای بازاریابی
  • شناسایی بازار، نیاز ها و خواسته های مشتری
  • طراحی استراتژی مبتنی بر ارزش (STP)
  • تدوین برنامه بازاریابی یکپارچه
  • فراهم سازی امکان مشارکت، برقراری روابط سودآور و جلب رضایت مشتریان
  • کسب ارزش از مشتری برای خلق سود و ایجاد ارزش ویژه مشتری
  • رویکرد های مدیریت بازاریابی
فصل 2 : سیر تکامل بازاریابی
  • فلسفه های مدیریت بازاریابی از دیدگاه کاتلر
  • گرایش تولید
  • گرایش محصول
  • گرایش فروش
  • گرایش بازاریابی
  • گرایش بازاریابی اجتماعی
  • گرایش بازاریابی انسانی
  • گرایش بازاریابی دیجیتال
  • رویکرد نوین بازاریابی

 

فصل 3 : مدیریت استراتژیک بازاریابی
  • فرآیند مدیریت استراتژیک
  • برنامه ریزی استراتژیک
  • سطوح سازمانی برنامه ریزی استراتژیک
  • تعیین ماموریت و رسالت شرکت
  • طراحی پورتفوی کسب و کار
  • ایجاد واحد های کسب و کار استراتژیک (SBU)
  • ماتریس BCG
  • تدوین استراتژی های رشد
  • تدوین استراتژِ های سطح واحد کسب و کار
  • برنامه ریزی بازاریابی
  • تحلیل بازاریابی با ماتریس SWOT
  • آمیخته بازاریابی (Marketing Mix)
  • اجرا و پیاده سازی بازاریابی
  • کنترل بازاریابی
فصل 4 : تجزیه و تحلیل انواع محیط های بازاریابی
  • محیط خرد
  • شرکت تامین کنندگان
  • واسطه های بازاریابی
  • رقبا
  • جوامع
  • مشتریان
  • محیط کلان
  • محیط جمعیت شناختی
  • محیط اقتصادی
  • محیط طبیعی
  • محیط تکنولوژیکی
  • محیط سیاسی
  • محیط اجتماعی
فصل 5 : مدیریت سیستم اطلاعات و تحقیقات بازاریابی
  • بینش مشتریان
  • مدیریت اطلاعات بازاریابی
  • سیستم اطلاعات بازاریابی
  • داده های داخلی شرکت
  • هوش بازاریابی رقابتی
  • فرآیند تحقیقات بازاریابی
  • تعریف مساله و اهداف تحقیق
  • تهیه و ارائه طرح تحقیق و جمع آوری داده ها
  • پیاده سازی طرح تحقیق و تحلیل داده ها
  • تفسیر و گذارش دهی یافته ها
  • معیار های اندازه گیری میزان تقاضای بازار
فصل 6 : ساختار بازار های مصرفی (B2C)
  • الگوی رفتار مصرف کننده
  • عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده
  • فرآیند 5 مرحله ای برای تصمیم گیری خرید
فصل 7 : ساختار بازار های سازمانی و صنعتی (B2B)
  • خرید سازمانی
  • مراحل هدف گیری بازار های صنعتی
  • انواع بخش های بازار صنعتی
  • انواع محصولات سازمانی
  • مرکز خرید
  • مراحل خرید سازمانی
  • معیار انتخاب تامین کننده
  • موقعیت های خرید سازمانی
  • عوامل موثر بر خرید سازمانی
  • مدیریت ارتباط با مشتری در بازار صنعتی
فصل 8 : استراتژی های بازاریابی
  • بخش بندی بازار (Segmentation)
  • بخش بندی بازار های مصرفی
  • بخش بندی بازار های صنعتی
  • بخش بندی بازار های بین المللی
  • انتخاب بازار های هدف (Targeting)
  • جایگاه یابی در بازار هدف (Positioning)
  • ایجاد تمایز
فصل 9 : مدیریت محصول
  • سطوح محصولات
  • طبقه بندی کالا های مصرفی
  • طبقه بندی کالا های صنعتی
  • طراحی محصول
  • پورتفوی محصول
  • طول خط محصول
فصل 10 : مدیریت خدمات
  • سازمان های خدماتی
  • طبقه بندی آمیخته خدمت
  • ویژگی های خدمات
  • استراتژی های بازاریابی خدمات
  • زنجیره سودآوری خدمات
  • وظایف بازاریابی شرکت های خدماتی
  • مدیریت انتظارات مشتریان
فصل 11 : مدیریت برند
  • تعریف برند
  • تاریخچه برند
  • مزایای برند
  • طراحی هویت برند
  • ثبت و حفظ برند
  • معرفی و عرضه برند به بازار
  • اندازه گیری و سنجش برند
  • رشد و توسعه برند
  • آمیخته نام تجاری
  • پارادایم های مدیریت برند

 

فصل 12 : توسعه محصولات جدید
  • راهبرد های توسعه محصول جدید
  • ترتیبات سازمانی برای توسعه محصول جدید
  • فرآیند توسعه محصول جدید
  • فرآیند پذیرش محصولات جدید
  • چرخه عمر محصولات
فصل 13 : اصول و استراتژی های قیمت گذاری
  • عوامل موثر در تعیین قیمت
  • قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
  • قیمت گذاری مبتنی بر هزینه
  • ملاحظات داخلی و خارجی قیمت گذاری
  • فرآیند قیمت گذاری
  • راهبرد های قیمت گذاری محصولات جدید
  • راهبرد های قیمت گذاری سبد محصول
  • راهبرد های تعدیل قیمت
  • راهبرد های تغییر قیمت
  • روش های پرداخت
فصل 14 : مدیریت کانال های توزیع و شبکه بازاریابی
  • زنجیره عرضه
  • شبکه ارزش
  • اهمیت شبکه های بازاریابی
  • کارکرد شبکه های بازاریابی
  • سطوح شبکه توزیع
  • کانال های توزیع خدمات
  • استراتژی های توزیع محصولات مصرفی
  • کانال های معکوس
  • تضاد در شبکه توزیع
  • سیستم های بازاریابی عمودی
  • سیستم های بازاریابی افقی
  • سیستم های توزیع چندگانه
  • طراحی شبکه توزیع
  • مدیریت شبکه توزیع
  • خرده فروشی
  • عمده فروشی
  • سیستم تدارکات بازاریابی
فصل 15 : مدیریت ارتباطات یکپارچه بازاریابی
  • شناسایی مخاطبان هدف
  • تعیین اهداف ارتباطات
  • طراحی پیام
  • محتوای پیام
  • انتخاب رسانه
  • تعیین بودجه
  • تعیین اهداف تبلیغات
  • بودجه بندی تبلیغات
  • استراتژی های تبلیغات
  • ارزیابی اثربخشی تبلیغات
  • پیشبرد فروش
  • روابط عمومی
  • فروش شخصی
  • مدیریت فروشندگان
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی آنلاین
فصل 16 : استراتژی های رقابتی
  • شناسایی رقبا
  • تعیین اهداف رقبا
  • شناسایی استراتژی های رقبا
  • ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا
  • پیشبینی الگوی واکنشی رقبا
  • رویکرد های استراتژی بازاریابی و رقابتی
  • استراتژی رهبران بازار
  • استراتژی چالشگران بازار
  • استراتژی دنباله رو های بازار
  • استراتژی تمرکزدهنده های بازار
  • استراتژی اقیانوس آبی

این دوره برای چه افرادی مناسب است؟

  • مدیران ارشد شرکت ها، کارخانجات و سازمان های کوچک، متوسط و بزرگ
  • افراد علاقمند به ایجاد و گسترش کسب و کار شخصی
  • دانشجویان و فارغ التحصیلان رشته های مختلف
  • مدیران و مشاوران حوزه بازاریابی و تبلیغات
  • استارتاپ های نوپا
  • صاحبان کسب و کار

دستاورد های شما پس از گذراندن دوره

  • کسب دانش کافی برای راه اندازی اصولی کسب و کار
  • توانایی تحلیل ساختار بازاریابی کسب و کار ها
  • توانایی حل چالش ها و مسائل شرکت ها و سازمان ها
  • تدوین و ارائه استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی مناسب و اجرایی
  • تخصیص بهینه منابع سازمان در راستای پیشرفت و گسترش آن
  • افزایش قدرت خلاقیت، ایده پردازی و نوآوری
  • بدست آوردن تفکر استراتژیک
  • نگارش برنامه بازاریابی
  • تسلط بر بهترین شیوه قیمت گذاری
  • بودجه بندی منابع شرکت
  • نحوه توسعه محصول یا خدمت جدید
  • راه های برندسازی محصولات و خدمات
  • ایجاد تمایز و مزیت رقابتی
  • تحلیل بازار، مشتریان و رقبا
  • تکنیک های تبلیغات و فروش مستقیم
  • پیشبینی رفتار خریداران

فرصت های شغلی

پیشنیاز شرکت در دوره مدیریت بازاریابی

این دوره نیاز به هیچ گونه پیشنیازی ندارد زیرا از مقدماتی ترین مفاهیم و تئوری های اولیه حوزه بازاریابی شروع می شود و گام به گام تا پیشرفته ترین مباحث پیش روی می کند تا در نهایت تمامی شرکت کنندگان به دانش و تخصص مناسبی دست یابند.

مدرس دوره

مهندس پویا شمس

  • فارغ التحصیل کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی و فروش از دانشگاه پلی تکنیک کاتالونیا و مدرسه کسب و کار EAE در بارسلونای اسپانیا
  • مدیرعامل و موسس شرکت مشاوره کسب و کار پویا تجارت فرهان
  • دارنده مدرک دیجیتال مارکتینگ از آکادمی ANCCP ایتالیا
  • 4 سال مشاوره و آموزش به مدیران شرکت ها و صاحبان کسب و کار های کوچک و بزرگ
  • مدیر ارشد دیجیتال مارکتینگ در شرکت های اسپانیایی
  • دارنده مدرک تخصصی استراتژی های بازاریابی از مدرسه کسب و کار IE مادرید اسپانیا
  • دارنده مدرک تخصصی طرح بازاریابی از مدرسه کسب و کار IE مادرید اسپانیا
  • دارنده مدرک تخصصی تحقیقات بازار و رفتار مصرف کننده از مدرسه کسب و کار IE مادرید اسپانیا

تقویم آموزشی دوره جامع مدیریت بازاریابی

شروع دوره
بهمن 1401

جلسه اول

پنجشنبه 20 بهمن 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه دوم

جمعه 21 بهمن 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه سوم

پنجشنبه 27 بهمن 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه چهارم

جمعه 28 بهمن 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

اسفند 1401

جلسه پنجم

پنجشنبه 4 اسفند 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه ششم

جمعه 5 اسفند 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه هفتم

پنجشنبه 11 اسفند 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه هشتم

جمعه 12 اسفند 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه نهم

پنجشنبه 18 اسفند 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه دهم

جمعه 19 اسفند 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه یازدهم

پنجشنبه 25 اسفند 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه دوازدهم

جمعه 26 اسفند 1401

ساعت 10 الی 12 ظهر

فروردین 1402

جلسه سیزدهم

پنجشنبه 10 فروردین 1402

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه چهاردهم

جمعه 11 فروردین 1402

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه پانزدهم

پنجشنبه 17 فروردین 1402

ساعت 10 الی 12 ظهر

جلسه شانزدهم

جمعه 18 فروردین 1402

ساعت 10 الی 12 ظهر

پایان دوره

سوالات متداول

آیا امکان دسترسی به جلسات پس از برگزاری دوره بصورت آنلاین وجود دارد؟

بله، تمام ثبت نام کنندگان می توانند فایل جلسات دوره را در پنل کاربری خود مشاهده نمایند.

آیا محتوای دوره بروز رسانی می شوند؟

بطور کلی هر 3 الی 6 ماه یکبار، محتوای دوره آپدیت می شود و افرادی که از قبل در این دوره شرکت کرده اند، بصورت دائمی و رایگان می توانند به محتواهای آپدیت شده دوره جامع مدیریت بازاریابی، دسترسی داشته باشند.

اهداف برگزاری این دوره چیست؟

هدف از برگزاری این دوره، آموزش علمی و اجرایی تمام مباحث مدیریت بازاریابی می باشد تا تمام افراد واجد شرایط پس از این دوره به یک متخصص در حوزه بازاریابی، تبلیغات و برندسازی تبدیل شوند.

آیا به شرکت کنندگان گواهی داده می شود؟

رسالت ما تربیت افرادی متخصص در حوزه مدیریت بازاریابی می باشد و مدرک محوری به هیچ عنوان جزو اهداف و ماموریت های این دوره نیست اما به شرکت کنندگانی که تمام جلسات دوره را به همراه تمارین و پروژه نهایی با موفقیت تکمیل کرده باشند، گواهی پایان دوره از طرف شرکت مشاوره کسب و کار پویا تجارت فرهان، اعطا خواهد شد.

محتوای این دوره میتواند فرصت شغلی برای من ایجاد کند؟

بله، این دوره تمام مباحث حوزه بازاریابی را که یک فرد متخصص به آن نیاز دارد در اختیار شما قرار می دهد و با تسلط روی این مباحث شما می توانید در سمت هایی مثل مدیر ارشد و مشاور بازاریابی، مشاور تبلیغات، مدیر تحقیقات بازاریابی و ... در شرکت ها و سازمان ها مشغول به فعالیت شوید.

پس از اتمام این دوره، امکان استخدام در شرکت مشاوره کسب و کار پویا تجارت فرهان وجود دارد؟

بله پس از اتمام دوره، ثبت نام کنندگان با توجه به پروژه نهایی که ارائه می دهند ارزیابی خواهند شد و در صورت تایید مدرس و تیم تخصصی مارکتینگ شرکت، امکان همکاری در بخش های بازاریابی شرکت وجود خواهد داشت.

فرم دریافت مشاوره

جهت دریافت مشاوره تخصصی و شرکت در این دوره فرم زیر را تکمیل و ارسال نمایید.

فرم پذیرش دوره جامع مدیریت بازاریابی

"*"فیلدهای ضروری را نشان می دهد

این فیلد برای هدف اعتبار سنجی است و باید بدون تغییر باقی بماند .

تاریخ شروع دوره : 20 بهمن 1401

مدت دوره : 32 ساعت

نحوه برگزاری : آنلاین

قیمت دوره :

3,690,000 تومان