S – خاص (کشش ، قابل توجه ، معقول)

این نکته به این سوال پاسخ می دهد که دقیقاً می خواهید به چه چیزی برسید؟ اهداف شما باید برای همه افرادی که با آن ها درگیر هستند روشن باشد. هنگام تعیین اهداف بازار خود باید تا آنجا که می توانید خاص باشید. سوالاتی که ممکن است از خود بپرسید تا به شما کمک کند تا دقیق تر باشید:

• دقیقاً می خواهم به چه چیزی برسم؟
• جایی که؟
• چگونه؟
• چه زمانی؟
• با کی؟
• چرا؟

M – قابل اندازه گیری (معنی دار ، انگیزشی)

اهداف قابل اندازه گیری به این معناست که آنها را به صورت عددی یا توصیفی بیان کنید که کیفیت ، کمیت ، هزینه و غیره را مشخص می کند. آیا می توانید معیارهایی برای اهداف بازار خود ایجاد کنید؟ داشتن اهداف قابل اندازه گیری برای ردیابی پیشرفت و انگیزه ماندن بسیار مهم است. یک هدف قابل اندازه گیری باید مربوط به سوالاتی از قبیل:

• چند تا؟
• چقدر؟
• چگونه می دانید که هدف به پایان رسیده است؟

A – قابل دستیابی (مورد توافق ، دست یافتنی ، قابل قبول ، اقدام محور)

دستیابی به این معنی است که شما باید بررسی کنید که آیا واقعاً هدف قابل قبول و ممکن است. شما باید تلاش ، زمان و هزینه های مورد نیاز را در نظر بگیرید. این هزینه ها چگونه با سود مقایسه می شود؟ برای رسیدن به هدفی که ممکن است کار کنید. همچنین ، با مدیر بازاریابی توافق کنید که اهداف باید چه باشد. اینها دستیابی به آنها را بیشتر می کند. هدف قابل دستیابی شما باید به سوالات زیر پاسخ دهد:

• چگونه می توانم هدف را محقق کنم؟
• هدف بر اساس معیارهای خاص چقدر قابل قبول است؟

R – مرتبط (پاداش ، نتیجه گرا ، واقع بینانه)

یک هدف مرتبط به این معنی است که شما باید مطمئن باشید که هدف شما برای شما مهم است و همچنین با سایر اهداف مربوطه بازار همخوانی دارد. در اینجا چند سوال مهم وجود دارد که باید پاسخ آن ها را بدانید تا هدف شما مرتبط باشد:

• آیا این با نیازهای شما مطابقت دارد؟
• آیا این نیازهای دیگر شما را برآورده می کند؟
• آیا شما فرد مناسبی برای رسیدن به این هدف هستید؟

T – محدود به زمان (بر اساس زمان ، به موقع ، ملموس ، قابل پیگیری)

همه ما می دانیم که زمان همچون پول مهم است! در واقع این مهلتِ زمانی است که شما را مجبور به تغییر عمل می کند. بنابراین ، برای اهداف خود مهلت تعیین کنید. جدول زمانی را انعطاف پذیر و واقع بینانه نگه دارید. هدف تعیین شده باید به سوالات زیر پاسخ دهد:

• تاریخ هدف تکمیل چه تاریخی است؟
• آیا زمان کافی برای رسیدن به هدف دارید؟
• نمونه های اهداف بازاریابی
• بیایید چند نمونه از اهداف بازاریابی را ببینیم
• نمونه هایی از اهداف بازاریابی ضعیف تعریف شده:
• من بازدیدکنندگان وب سایت بیشتری می خواهم.
• من سطح بالاتری از آگاهی از نام تجاری را می خواهم.
• من شهرت نام تجاری بهتری می خواهم.