نحوه قیمت گذاری یک محصول

1. هزینه های ثابت و متغیر خود را درک کنید.

هزینه ممکن است اساسی ترین عامل در قیمت گذاری یک محصول باشد. مهم نیست که استانداردهای صنعت، روندها یا رقابت در مورد محصول شما چه می تواند باشد، هدف شما همیشه کسب درآمد خواهد بود. برای انجام این کار، باید بدانید هنگام تولید محصول خود چه هزینه هایی متحمل می شوید.

هزینه های متغیر خود را در نظر بگیرید – هزینه هایی که با سطح خروجی شما تغییر می کنند. اینها می تواند شامل قیمت بسته بندی، مواد اولیه یا حمل و نقل باشد. همچنین، به زمانی که برای تولید محصول خود صرف می کنید، ارزش دلاری اختصاص دهید و آن را نیز در نظر بگیرید. زمان پول است – بدانید که مال شما چقدر ارزش دارد.

سپس، هزینه های ثابت خود را در نظر بگیرید – هزینه هایی که بدون توجه به حجم تولید شما یکسان باقی می مانند. این می‌تواند شامل اجاره‌ای که برای تسهیلات خود می‌پردازید، هزینه‌های مجوزهایی که ممکن است کسب‌وکارتان برای ساخت محصولتان نیاز داشته باشد، یا حقوق ثابت کارمندانتان باشد.

تمام این هزینه ها را با هم در نظر بگیرید تا مشخص کنید که تولید محصول شما به صورت ماهانه یا سالانه چه هزینه ای دارد. از این رقم برای درک اینکه چه چیزی برای کسب سود مداوم نیاز است استفاده کنید.

۲- صنعت و رقابت خود را احساس کنید.

مهم است که مراقب رقابت باشیم. دریابید که مردم مایلند برای محصولات مشابه چه پولی بپردازند و از آن استانداردهای صنعتی به عنوان نقطه مرجع استفاده کنید. این زمینه را برای فرآیندی فراهم می کند که نیازمند تفکر انتقادی و خودآگاهی است – شناسایی آنچه محصول شما را از رقبا متمایز می کند و آن را در قیمت شما فاکتور می کند.

اگر به دنبال فروش با قیمت بالاتر هستید، آماده باشید تا مشتریان را متقاعد کنید که محصول شما درجه یک است. اگر می‌خواهید با قیمت‌های پایین‌تر بفروشید، آماده باشید تا به مشتریان بالقوه نشان دهید که اگر محصول شما را بخرند، کیفیت را برای ارزش به خطر نمی‌اندازند.

اگر فکر می‌کنید می‌توانید یکی از آن نوع پیام‌رسانی را انجام دهید، قیمت محصولات خود را بالاتر یا پایین‌تر از رقبای خود بگذارید. مهم نیست که چگونه می خواهید نسبت به رقبای خود قیمت گذاری کنید، همیشه درک کنید که محصول شما در چه جایگاهی قرار دارد. این بدان معناست که زمان و تلاش خود را صرف تعیین درک عمومی خود و رقبای خود کنید.

3. بدانید چه کسی خرید می کند.

هر محصولی یک بازار هدف دارد. شخصیت های خریدار خاصی وجود دارند که نسبت به چیزهایی که شما ارائه می دهید بیشتر از دیگران پذیرا هستند. این شخصیت‌ها علایق، حساسیت‌ها، ارزش‌ها، پیشینه‌ها و  مهم‌تر از همه عادات خرید متفاوتی خواهند داشت. بدانید چه کسی بیشتر تمایل به خرید محصول شما دارد و این را در هنگام قیمت گذاری در نظر بگیرید.

نظرسنجی‌ها، مصاحبه‌های شخصی خریدار، رسانه‌های اجتماعی، و چندین ابزار و تاکتیک دیگر می‌توانند برای دریافت تصویری از افرادی که برایشان جذاب هستند، استفاده شوند. اولویت های آنها را درک کنید. آیا آنها حاضرند برای کیفیت برتر هزینه بیشتری بپردازند؟ آیا آنها به دنبال معاملات هستند؟ آیا فکر می کنید آنها به برند شما وفادار خواهند بود؟

کار آسانی نخواهد بود، و ممکن است آزمایش، خطا و تلاش زیادی برای رسیدن به شخصیت های خریدار قطعی برای در نظر گرفتن هنگام قیمت گذاری نیاز باشد. با این حال، اگر به آن پایبند باشید، خود را در بهترین موقعیت ممکن برای رسیدن به قیمت بهینه برای محصول خود قرار خواهید داد.

نحوه قیمت گذاری یک محصول برای خرده فروشی

روش های مختلفی وجود دارد که می توانید برای قیمت گذاری محصول فیزیکی خود برای خرده فروشی استفاده کنید. روش قیمت گذاری که برای کسب و کار شما بهترین است به صنعت، شرایط بازار و نوع محصولی که می فروشید بستگی دارد. در اینجا چند مورد از رایج ترین روش های قیمت گذاری خرده فروشی آورده شده است.

1. قیمت گذاری نشانه گذاری (Markup Pricing)

قیمت گذاری نشانه گذاری یا قیمت گذاری به اضافه هزینه، یک روش قیمت گذاری ساده است که در آن درصد ثابتی به هزینه تولید برای یک واحد محصول (هزینه واحد) اضافه می شود. اغلب توسط شرکت هایی که محصولات خرده فروشی می فروشند استفاده می شود.

2. قیمت گذاری کیستون (Keystone Pricing)

قیمت گذاری Keystone جایی است که شما محصول خود را با دو برابر قیمت تمام شده کالای فروخته شده می فروشید. این یک روش قیمت گذاری ساده است. اما بسته به نوع محصولی که می‌فروشید، قیمت ممکن است برای ارزشی که مشتریان از محصول انتظار دارند بسیار بالا باشد.

3. قیمت گذاری نفوذی (Penetration Pricing)

استراتژی قیمت گذاری نفوذ توسط شرکت های جدیدی استفاده می شود که وارد بازار می شوند و محصول خود را با قیمت بسیار پایین قیمت گذاری می کنند. هدف این استراتژی ایجاد اختلال در کسب و کارها در بازار و جذب مشتریان با قیمتی بسیار کمتر از رقبا است.