مدل پنج نیروی پورتر

1. رقابت در صنعت

رقابت نقش بزرگی در سودآوری صنعت شما ایفا می کند – پتانسیل ایجاد بازده سرمایه گذاری بالا – و به نوبه خود، توانایی آن برای جذب افراد جدید. اگر رقابت زیادی در صنعت شما وجود داشته باشد، کسب سود دشوارتر است. مشتریان مجموعه‌ای غنی از گزینه‌ها برای انتخاب دارند، بنابراین اگر قیمت‌های شما خیلی بالا باشد، می‌توانند با تامین‌کننده‌ای معامله کنند که با قیمت پایین‌تری به آنها بفروشد.

به عبارت دیگر، مشتریان معمولاً قدرت بیشتری نسبت به تامین کنندگان در صنایع رقابتی دارند. این معمولاً منجر به کاهش قیمت عرضه‌کنندگان از یکدیگر می‌شود تا زمانی که درآمد آنها به سختی از هزینه‌هایشان بیشتر شود – که به نوبه خود، سود آنها را کاهش می‌دهد و بازیگران جدید را از ورود به بازار منصرف می‌کند.
اگر در صنعت شما رقابت کمتری وجود داشته باشد، کسب سود آسان تر است. مشتریان تامین کنندگان کمتری برای انتخاب دارند، بنابراین اگر می خواهند محصول یا خدمات بازار شما را بخرند، باید قیمت بالاتر را بپذیرند.

برای کمک به بررسی رقابت در صنعت خود، بیایید آن را در صنعت چوب بیسبال آلومینیومی ببینیم.

مثال رقابت:
از لیگ کوچک تا کالج، بازیکنان بیسبال در سراسر کشور عمدتاً از چوب بیسبال آلومینیومی برای تمرین و رقابت استفاده می کنند.

Louisville Slugger، Rawlings، Marucci، DeMarini و AxeBat پیشتازان این بازار هستند. مشتریان هدف آنها بازیکنان بیسبال مسافرتی یا دانشگاهی هستند که مایلند برای بهترین خفاش‌هایی که می‌توانند در سطح بالایی عمل کرده و برای چندین فصل بادوام بمانند، قیمتی عالی بپردازند.

ایستون، میزونو و آدیداس در وسط بازار خدمت می کنند و اندرسون، کامبت و کثیف جنوب به رده های پایین بازار خدمت می کنند. مشتریان هدف آنها بازیکنان کمتر رقابتی هستند که احتمالا فقط برای سرگرمی و دوستی بیسبال بازی می کنند.