مقدمه

بازاریابی انبوه یک رویکرد بازاریابی مادام العمر با استفاده از ابزارهای سنتی بازاریابی بوده است. با آخرین پیشرفت تکنولوژی در بازاریابی دیجیتال که بازاریابی هدف را حتی بهتر کرده است. این به این دلیل است که راه های ارزان تر و موثرتر برای دستیابی به بازار هدف شما است. وقتی صحبت از اداره یک کسب و کار می شود، نوع استراتژی بازاریابی که اتخاذ می کنید بسیار مهم است. در طول سال ها، بسیاری از شرکت ها از بازاریابی انبوه به بازاریابی هدفمند حرکت کرده اند. بسته به محصول و مدل کسب و کار خود، ممکن است یکی از این دو را انتخاب کنید. با این حال، به عنوان یک استارتاپ، تمرکز بر بازاریابی هدف موثرتر خواهد بود. برخی از بهترین شرکت های جهان اکنون از رویکرد بازاریابی هدفمند استفاده می کنند که ارزان تر و موثرتر است.

تقسیم بندی جمعیتی برای بازار نیچ یا هدف

بخش بندی یکی از مهم ترین فرآیندها در بازاریابی هدف است زیرا امکان تجزیه آسان مخاطبان را فراهم می کند. این شامل:

1. سن
2. جنسیت
3. صلاحیت تحصیلی
4. وضعیت تأهل
5. سطح درآمد
6. دین
7. محل
8. کلاس اقتصادی
9. اشتغال
10. پیشینه قومی
11. شیوه زندگی
12. علاقه و غیره

برخی از شرکت های با رویکرد بازاریابی نیچ یا هدفمند

مرسدس یکی از محبوب‌ترین شرکت‌های خودروسازی در جهان است، بر خلاف سایر مارک‌های خودرو، آنها فقط برای بازاری تقسیم‌بندی شده خودرو تولید می‌کنند، کسانی که خواهان تجمل، راحتی، امنیت و متانت هستند. مرسدس در رویکرد خود بازاریابی هدف را اتخاذ کرده است که در تبلیغات، استراتژی های بازاریابی و محصولات آنها قابل مشاهده است. برخی از خودروهای آنها دارای نسخه محدود هستند که به وضوح بیان می کند که این بازار کاملاً بخش بندی شده است. این استراتژی بازاریابی، آن را به یکی از بزرگترین شرکت های خودروسازی در جهان تبدیل کرده است.

چرا بازاریابی هدفمند؟

هر استارتاپی معمولاً با مشکلی در رساندن محصولات یا خدمات خود به مخاطبان مناسب مواجه است و یکی از چالش های اصلی کمبود بودجه برای دستیابی به طیف وسیعی از مخاطبان است.

بهترین مدل بازاریابی می تواند بازاریابی هدفمند باشد، این به شما امکان می دهد مخاطبان خود را به جمعیت شناسی تقسیم کنید و فقط بر روی کسانی تمرکز کنید که به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند، اعم از سن، جنس، موقعیت مکانی، مدرک تحصیلی، درآمد و غیره.

به‌عنوان یک استارت‌آپ، همیشه بهتر است تمرکز خود را محدود کنید، این نه تنها به شما در صرفه‌جویی در پول کمک می‌کند، بلکه به شما کمک می‌کند شهرت کسب‌وکار قوی‌تری داشته باشید و به شما کمک می‌کند یک استراتژی موثر برای دستیابی به بازار هدف خود برنامه‌ریزی کنید. این کار باعث می شود که کسب و کار شما موثرتر، سودآورتر باشد، یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کند و همچنین یک تجارت پایدار ایجاد کند.

بازاریابی انبوه و بازاریابی هدف

بازاریابی انبوه نوعی بازاریابی است که سعی می کند تا حد امکان به افراد بیشتری دسترسی پیدا کند. در بازاریابی انبوه، تمرکز بر روی اعداد است در حالی که بازاریابی هدف سعی می کند به مخاطبان بخش یا خاص دست یابد. بازاریابی انبوه از چندین روش برای رساندن پیام ها به بیشترین مخاطب ممکن استفاده می کند.

بازاریابی انبوه در یک نگاه

ساده ترین راه برای توضیح بازاریابی انبوه مانند انداختن یک تور پهن به اقیانوس با هدف صید تعداد زیادی ماهی است. این بدان معنی است که شما به یک تور بزرگتر، یک قایق بزرگتر و همچنین دست های زیادی برای کمک نیاز دارید. از آنجایی که این نوع بازاریابی برای همه باز است، شما می توانید انواع ماهی ها، کوچک بزرگ و گونه های مختلف ماهی را صید کنید.

بازاریابی انبوه بر قیمت پایین و حجم بالا تمرکز دارد که معمولاً حاشیه سود را کم می کند. کانال های بازاریابی در بازاریابی انبوه معمولاً کانال های بازاریابی سنتی مانند رادیو، تلویزیون، مجلات و روزنامه ها هستند. این استراتژی بر قیمت پایین تمرکز می کند تا فروش بالا را افزایش دهد. بر حجم ها و اعداد تمرکز دارد. نمونه های بازاریابی انبوه شامل شرکت های مخابراتی، مواد شوینده، نوشیدنی ها، کالاهای مصرفی و غیره است.

بازاریابی هدف

بازاریابی هدف همچنین به عنوان بازاریابی نیچ شناخته می شود، بسیار تخصصی است. برخلاف بازار انبوه که در آن شما فقط یک تبلیغ را برای طیف گسترده ای از مخاطبان پخش می کنید، بازار نیچ پلت فرم ساده تری را ارائه می دهد. با این حال، این به شما سهم بازار کمتری را در مقایسه با بازارهای ویژه می دهد.

از سوی دیگر، بازاریابی هدف بر روی چند پایگاه مشتری و استراتژی های تعریف شده برای دستیابی به افرادی که فقط به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند، تمرکز می کند. در بازاریابی نیچ شما بر روی یک مخاطب هدف پالایش شده و تقسیم بندی شده تمرکز می کنید.

نمونه های محصولات Niche Market محصولات زیبایی ارگانیک برای افرادی است که نگران استفاده از محصولات غیر ارگانیک برای پوست خود هستند. در بازاریابی هدف، بازار به بخش‌ها یا جمعیت‌شناسی تقسیم می‌شود

بازار انبوه به این معنی است که شما می خواهید به یک گروه یا مخاطب بزرگ خدمات ارائه دهید یا بفروشید در حالی که بازار هدف به معنای فروش به گروه کوچکی از مخاطبان است که به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند