استراتژی نفوذ در بازار
استراتژی نفوذ در بازار چیست؟
همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم، استراتژی‌های نفوذ در بازار برنامه‌هایی هستند که بردن یک محصول جدید به بازار موجود را برای برندها آسان‌تر می‌کنند.
آنها شامل گام‌های عملی در مورد چگونگی پیش‌بینی شرکت در مقابل مشتریان هدف هستند و انتظار دارند چه مقدار از بازار فعلی را تصرف کنند.
استراتژی‌های نفوذ در بازار معمولاً برای پیش‌بینی اینکه یک کالای شاخص جدید یا توسعه بین‌المللی چقدر می‌تواند برای اهداف کلی یک شرکت باشد، استفاده می‌شود.
آنها همچنین می توانند برای تعیین میزان استفاده از یک محصول توسط تعداد کل افرادی که ممکن است در یک گروه خاص باشند، با در نظر گرفتن همه تامین کنندگان مورد استفاده قرار گیرند.
مفهوم نفوذ در بازار
بیایید این ایده برای داشتن یک استراتژی نفوذ در بازار را با کمی عمیق‌تر کردن مفهوم آن یک قدم جلوتر ببریم.
نفوذ در بازار به سادگی راهی برای تعیین تعداد افراد در یک گروه جمعیتی یا بازار هدف است که یک کالای خاص را خریداری می کنند.
رایج ترین فرمول برای تعیین نرخ نفوذ بازار به شرح زیر است:
(تعداد مشتریان ÷ اندازه بازار هدف) x 100
تعداد مشتریان لزوماً آنهایی نیست که از شما یا یک برند خاص خرید می کنند، بلکه می تواند تعداد افرادی باشد که یک محصول مشابه را از همه فروشندگان خریداری کرده اند.
اندازه بازار هدف، تعداد کل افراد در یک جمعیت خاص است.
چرا برای کسب و کار شما مهم است؟
داشتن یک استراتژی نفوذ قوی در بازار برای همه مشاغل ضروری است، زیرا به عنوان یک راهنمای عملی برای راه اندازی یک محصول جدید در یک بازار از قبل ایجاد شده عمل می کند.
فرض کنید می خواهید برند جدیدی از گوشی های هوشمند راه اندازی کنید. بدیهی است که برندهای بزرگی مانند اپل و سامسونگ در حال حاضر بخش عظیمی از سهم بازار را در اختیار دارند.
شرکت شما می‌خواهد سهم بازار رقابتی را تعیین کند و به هدفی دست یابد که امیدوارید در مقایسه با آن کجا باشید.
سپس، استراتژی نفوذ در بازار شما مراحل خاصی را مشخص می‌کند که فکر می‌کنید می‌تواند شما را به آنجا برساند – مواردی مانند اجرای یک کمپین تبلیغاتی ملی یا جذب یک تأثیرگذار افراد مشهور.
این یک مثال بیش از حد عمومی است، اما احتمالاً این ایده را دریافت کرده اید.
استراتژی‌های نفوذ در بازار مهم هستند، زیرا به شما یک نقشه راه می‌دهند که چگونه با بازاریابی محصول جدید خود پیش بروید و از رقبای موجود جلوتر بمانید.
چگونه یک استراتژی نفوذ در بازار ایجاد کنیم
صادقانه بگویم، ایجاد یک استراتژی نفوذ در بازار همیشه ساده نیست.
فاکتورهای زیادی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود و بسیاری از آنها بسیار مختص به جایگاه شخصی شما هستند.
با این حال، چند قدم وجود دارد که می توانید در مسیر خود برای ایجاد یک موفقیت برای سازمان خود بردارید.
مرحله اول: تحلیل بازار فعلی
اگر وضعیت بازار فعلی را ندانید، نمی توانید در مورد نحوه نفوذ به صنعت خود تصمیم بگیرید.
بنابراین، اولین قدمی که باید در ایجاد یک استراتژی محکم بردارید، تجزیه و تحلیل آنچه در حال حاضر اتفاق افتاده است است.
با یافتن هرچه بیشتر اطلاعات در مورد بازیگران اصلی که در جایگاه مستقر هستند شروع کنید.
اگر می توانید، درصد نفوذ آنها در بازار را تعیین کنید و ببینید که برای به دست آوردن نتایج فعلی خود چه می کنند.
این یک کار طولانی تر است که گاهی اوقات ممکن است هفته ها یا ماه ها انجام شود.
با این حال، تلاش اضافه شده ارزش آن را دارد، زیرا واقعاً تصویر واضحی را در مورد آنچه که باید انتظار داشته باشید به شما ارائه می دهد.
مرحله دوم: تصمیم بگیرید که چگونه محصول خود را بهتر از دیگران کنید
اگر به تازگی با یک محصول خاص وارد بازار می‌شوید، کاری که باید انجام دهید این است که تصمیم بگیرید چگونه چیزی را که ارائه می‌دهید بهتر از محصولات رقبای خود کنید.
این می‌تواند به معنای استفاده از تاکتیک‌هایی مانند قیمت‌گذاری پویا، کانال‌های توزیع بهتر باشد که خرید را آسان‌تر می‌کند، یا مواردی که ویژگی‌های بیشتر یا سهولت استفاده را نسبت به آنچه در حال حاضر در دسترس است ارائه می‌دهند.
نیازها، خواسته ها و خواسته های بازار هدف خود را در نظر بگیرید.
آیا مواردی که در حال حاضر به آنها دسترسی دارند واقعاً مشکلات آنها را حل می کند؟
یا شکاف هایی وجود دارد که محصول شما می تواند پر کند؟
هنگامی که تصمیم گرفتید چگونه کالای خود را از دیگران متمایز کنید، سپس می توانید به مرحله بعدی بروید.
مرحله سوم: برای بازاریابی خود برنامه ریزی کنید
درک کافی شخصیت خریدار ایده آل شما کلید برنامه ریزی بازاریابی به عنوان بخشی از استراتژی نفوذ در بازار است.
شما باید بدانید که آنها بیشتر از چه مکان هایی بازدید می کنند و از چه مکان هایی استفاده می کنند.
آیا آنها بیشتر از تبلیغات سنتی استقبال می کنند یا روش های دیجیتال؟
آیا آنها به گواهی مشتری فعلی نیاز دارند؟
یا سطح قیمت بالاتر از آن چیزی است که آنها ممکن است ارزشمند بدانند؟
هدف در اینجا یافتن روش هایی برای جلب توجه آن ها در بازاری است که در حال حاضر با پچ پچ های رقابتی پر سر و صدا بوده و جایگزین های دیگری برای خرید ارائه می دهد.
اغلب، این شامل یک استراتژی بازاریابی دیجیتال همه‌کانالی است که تلاش‌های آنلاین و آفلاین را ترکیب می‌کند.
مرحله چهارم: راه اندازی و ردیابی داده های نفوذ در بازار
در نهایت، شما می خواهید محصول خود را راه اندازی کنید و شروع به ردیابی داده های پشت آنچه در حال وقوع است کنید.
هرچه اطلاعات بیشتری در مورد جایگاه خود در مقایسه با رقبای خود بدانید، وضعیت بهتری خواهید داشت.
سپس می‌توانید تنظیمات را انجام دهید، تاکتیک‌های جدید را کشف کنید و راه‌های دیگری را برای به دست آوردن بهترین درصد از سهم بازار برای جایگاه خود بیابید.
